스마트한 생각들(대비 효과)

사람의 마음을 움직이는 52가지 심리 법칙 스마트한 생각들(롤프 도벨리 | 두행숙)

대비 효과(4백만 원짜리 가죽 시트가 싸게 느껴지는 이유)



- 사람들은 사물에 대한 절대적인 가치를 못내리지만 상대적으로 차이나는 것과 비교하면 판단할 수 있게 된다.




- 8천만원짜리 고급 차를 산후 4백만원짜리 가죽시트를 판매원이 권하면 대부분 수락할 것이다.
   8천만원에 비해 4백만 원은 상대적으로 소소해 보이기 때문이다.



- 10만 원에서 7만원으로 할인한 제품은 원래 정가가 7만 원인 제품보다 더 값이 싸게 보인다.



- 어떤 사람이 가장 높았던 시세의 50%도 안된 다며 구매를 권한다면 소용없다. 지금부터 오를 것이냐가 중요하다.