서랍속 구름

사람의 마음을 움직이는 52가지 심리 법칙 스마트한 생각들(롤프 도벨리 | 두행숙)

호감 편향(당신은 사랑받고 싶어서 비이성적으로 행동한다.)

호감편향(Liking bias)

- 누군가에게 호감이 생기면 그 사람에게 문건을 사거나 그 사람을 도우려는 경향

- 호감이 생기는 이유 3가지(호감이 생기는 확률순)

1. 매력적인 외모
2. 출신이나 인품, 관심사가 비슷한 경우
3. 상대가 먼저 호감을 보이는 경우

미러링(mirroring) : 상대방의 제스처와 말투들을 모방하여 호감을 갖게 하는 방법

호감편향의 사례

- 지인들에게 상품을 판매하는 다단계 마케팅

- 호감이 가는 아이들을 주인공으로 하는 구호단체 마케팅

- 정치인들의 상대에 맞는 공통점 찾아내 강조하는 대화

- 두 회사사람간의 호감으로 인한 계약 체결